Nicho de Mercado...Una gran oportunidad

Un nicho de mercado es una “oportunidad de negocio que se abre entre un grupo de personas que tienen los mismos intereses y buscan resolver los mismos problemas o dificultades”.

Para aprovechar una oportunidad de negocio, es muy importante “conocer nuestro propio negocio”. Esto NO significa únicamente conocer el producto o servicio que estamos ofreciendo. Es poder describir el negocio con nuestras propias palabras. Hay quienes se confunden y describen su negocio explicándonos sus procesos de producción, a veces lo sintetizan con la marca, otros, como si se tratara de un slogan resumen su negocio en dos palabras: “Servicios Computacionales”

Para saber realmente donde está nuestro negocio, debemos responder a una sencilla pregunta ¿por qué un cliente me pagaría? La respuesta debe sonar más o menos así: Porque hago pan, porque arreglo computadores, porque hago fiestas de cumpleaños o porque recluto a personas. ¡Ahí está su negocio!

Las oportunidades de negocios son escasas y a veces en necesario buscarlas donde no lo hemos hecho. Cuando se presentan queremos aprovecharlas, pero muchas veces no sabemos cómo. Una buena manera es saber comunicar nuestro producto o servicio en forma precisa y en términos de una solución. ¿Qué significa esto? Simplemente escribir un mensaje que pueda ser entendido por todos. Incluso si usted lo traduce, debiera entenderlo un Alemán, un Japonés, un Estadounidense, un Portugués o un Frances sin cambiar el sentido. Para construir su mensaje, procure ser breve (dos o tres líneas), incluya la marca, algunas características del producto, explique para qué sirve, indique su precio y cómo adquirirlo, también la manera en que se pueden comunicar con usted, y finalmente, incluya una característica que permita diferenciarlo de su competencia (un servicio adicional, un tamaño distinto, insumos de calidad, la preparación de sus profesionales, envío gratuito, garantías, etc.)

Encontrar una oportunidad de negocio o nicho de mercado puede tomar algo de tiempo. A veces aquel grupo de personas puede estar entre sus amigos o conocidos: clubes de vecinos, grupos deportivos, compañeros de trabajo, etc. También usted puede adscribirse a una red social por Internet (ejemplo: Facebook) donde pueda encontrar aquel grupo de personas que cumpla con el perfil de consumidor que usted anda buscando. Puede crear un foro o un blog (hay herramientas gratuitas en internet para hacerlo), en éllos puede hablar de sus productos o desarrollar temas que puedan interesar a las personas que componen su nicho de mercado.

Finalmente, cuando pueda definir quienes componen su nicho de mercado, construya el negocio en torno a él…Por varios motivos. El primero, porque que sus esfuerzos intelectuales y económicos no serán invertidos al azar sino sobre un grupo de personas que responde a un perfil con necesidades e intereses en común, de las cuales usted se beneficiará. El segundo motivo, porque los próximos servicios y/o productos que desee desarrollar con la misma marca, ya tendrán una ventana, una red social para ser ofrecidos y vendidos. El tercer motivo, es porque gracias al trabajo que usted ha hecho posicionando sus productos y persuadiendo a sus clientes para que lo prefieran, rendirá frutos al poder mejorar la oferta con mayor holgura y superar las expectativas de sus clientes, cubriendo una gama mas amplia de necesidades y aumentando sus niveles de dependencia